春节在即，各个糖果企业进入年货大战。一直以传统糖果为主的徐福记今年则有所不同，蓄力打造新武器，开始转入坚果市场。徐福记在天猫旗舰店推出了多款新品，其中包括坚果混合礼箱，此款都会搭配徐福记经典糖点，其中坚果单品包括巴旦木、核桃、花生、瓜子，为了满足消费者需要，其价格在100-200元不等。

徐福记方面表示，根据其市场调研，消费者更喜欢混搭的多品类礼箱，因为可以用一提满足全家人的喜好。因此，决定发挥徐福记的强项，做多品类糖点，通过灵活组合推出多款坚果礼箱。由于市场上例如三只松鼠，百草味等几家独大的坚果品牌，其价格竞争大，徐福记不具备这方面的优势，所以决定暂时不考虑推出独立坚果产品。

据英敏特2020年发布的中国零食消费趋势报告显示，坚果零食仍是市场份额最大的零食细分品类，并在过去5年呈强劲增长之势。

徐福记早就被被指存在“春节依赖症”，其春节销售额可以占到公司全年销售额的四到五成。徐福记涉足坚果市场也有其考虑，一是为了寻求差异化，培育新的盈利增长点，二是新旧搭配，也可提升原有产品的销售。

1992年，来自台湾地区的徐氏四兄弟在中国大陆注册创立徐福记，专注于糖果、糕点、沙琪玛、巧克力等糖点。2006年，徐福记在新加坡上市。据资料显示，到了2008年，徐福记稳坐中国糖果市场第一的宝座，市场份额高达3.9%。2011年，雀巢为了进军糖果市场，以17亿美元收购了徐福记60%股权，然而在2019年的时候，据相关人士透露，雀巢欲将徐福记出售。

徐福记逐渐走入没落，主要是是受到传统糖果市场的增长困境所致。

据英敏特的报告显示，中国糖果市场份额于2014年至2016年期间持续萎缩，2016年规模糖果企业亏损数量达38家。然而另一份资料也显示了糖果市场所欲困境，《2019-2023年糖果行业深度市场调研及投资策略建议报告》亦显示，2017年，我国糖果产量为331万吨，较2016年的352万吨下降了6.0%；2018年，我国糖果产量下降为288万吨，同比降幅达到13.0%。经过三十多年发展，消费者对健康的追求，所以中国糖果行业的不景气逐渐显露出来。

徐福记为了摆脱困境，提升业绩，也在不断进行着新的尝试。

首先是更换CEO，2019年，曾在百事可乐、玛氏、蚂蚁金服任职的苏强拥有在外资零售公司多年的操盘经验，入职徐福记，任CEO。

苏强为了是徐福记品牌形象更为年轻，开始与流量明星合作。2019年7月，徐福记与明星欧阳娜娜合作，推出“蔓越莓酸奶、紫薯牛奶、椰子脆谷”三款新口味的沙琪玛。随后，更换了从未变过的代言人曾志伟，由一线流量明星赵丽颖接替。

在年货产品销售策略上，徐福记始终强调“简化品项，聚焦王牌”，要结合市场需求和自身产品强项，在今年，公司推出的王牌产品有经典酥心糖桶、新年糖桶和聚福锦礼综合坚果礼盒等；公司也表明，将在全年力推礼箱和礼盒，以进一步推升销售业绩。

早2020年，苏强就曾提出，徐福记将加大推动更多消费场景的产品销售。“中国有很多节日，国庆、中秋、端午、还有520爱妻节等等，我们有很多可能性去推动其他消费场景下的销售增长。”

除此之外，徐福记也开始更多地利用互联玩提升品牌知名度。据徐福记方面表示，为了今年的春节市场，徐福记投入了千万，徐福记的身影不仅会在电视、户外大屏、电梯智能屏出现，还会在短视频平台抖音和快手出现，同时，也将会和京东到家合作。