隽天保险经纪赵子斌:打造个人IP 做保险经代市场的“弄潮儿”

2021/9/20 21:26:57 阅读量:

谈到保险经纪人,你会想到什么?   有这样一位保险经纪人,出生于台湾地区普通家庭,15岁就在酒店打工自赚学费,22岁入行保险第一年即实现了年薪百万,却也在30岁经历了创业失败、爆赔千万。几经浮沉,他选择重新起步,最终东山再起。   他不仅是荣获IDA国际龙奖业务及主管白金奖的高手,也是世界华人保险大会、美国MDRT全球会议讲师,还是畅销书《弄潮》作者,公益项目“捡回珍珠计划”的推广大使。   他,就是隽天保险经纪(上海)有限责任公司(以下简称“隽天保险经纪”)中炬天府事业部总经理赵子斌。  

▲隽天保险经纪中炬天府事业部总经理赵子斌 在赵子斌21年的保险职业生涯中,有16年在保险经纪公司任职。此间,中国的保险经纪市场从萌芽抽枝到枝繁叶茂,身处其中的他又有何感受?让我们一起走近这位保险经代市场的“弄潮儿”。

时不我待 保险经代迎来发展机遇期

  早在本世纪初,保险经代市场在中国内地刚刚萌芽,赵子斌就已经在台湾、香港地区从事经代业务,并以20倍于普通MDRT的亮眼业绩,成为美国MDRT百万圆桌TOT顶尖会员。在2017年,事业发展如日中天的赵子斌,却选择放弃所有,只身来中国内地发展。   在考虑来内地发展之前,赵子斌花费半年时间实地走访了30个城市,了解中国内地保险市场,尤其是经代市场的发展情况。   “与保险业较为发达的地区相比,内地的保险业起步较晚,但发展速度极快。而成熟保险市场的保费主要来源专业中介渠道,目前的内地保险经代市场尚处于起步阶段,但发展潜力巨大。”他兴致勃勃地说道,“在这样的形势下,我就有机会和伙伴们一起在隽天实现国内第一保险经纪团队的梦想。”   随着经济水平的提高,国民保险需求日益增强,中国已发展成为亚洲第一、全球第二大保险市场。然而,从保险深度及保险密度这两个衡量保险业发展成熟度的指标来看,两者均低于世界平均水平。这也说明,国内保险市场的发展空间巨大。   在他进入中国内地经代保险市场的2017年,我国寿险公司原保险保费收入为2.6万亿元,其中,经代渠道对保费收入贡献占比仅为1%。而在美国等拥有成熟保险市场的国家,经代渠道实现的保费贡献占比长期维持在50%左右。因此赵子斌笃定,国内保险经代市场的潜能远未被激发。  

赵子斌认为,面对庞大的“万亿级”保险市场,保险公司渴望分一杯羹,但受制于成本、人才等多方因素,中小型保险公司无法大范围开设分公司。保险业务的拓展,势必需要经代、银保、互联网等多方助力,保险经代正处于难得一遇的发展机遇期。

求新而至 加入隽天绘就新蓝图

  雄厚的资本实力、全新的代理人模式、科技化的服务手段、专业的内勤支持,隽天保险经纪的特色优势完美契合了赵子斌的需求,令他选择加入隽天保险经纪,作为自己事业二次腾飞平台。   全新的保险经纪平台模式。隽天保险经纪致力于打造“保险企业家孵化器”,旨在通过独特的“孵化”模式,将保险经纪人由传统的销售人员转为自主经营者,成为真正的保险企业家。   对此,赵子斌进一步解释称:“我目前的职务是事业部总经理。而每一位来到隽天的保险经纪人,都有机会成为事业部的总经理,做自己的CEO。隽天孵化的是真正的保险企业家,拥有自主经营权,这与其他保险经纪公司的团队长有本质的不同。”   雄厚的资本实力。一般来讲,全国性的保险中介公司注册资本大约为5000万元,区域性的仅为1000万元,而隽天保险经纪一次性实缴资本2.25亿元,业内罕见。“如果不是对未来的市场前景有充足的把握,投资者肯定不会这样做。”有感于投资者对未来发展的信心,以及公司极强的抗风险能力,赵子斌对自己的选择更加坚定。   科技化的服务平台。基于对保险经纪人需求的深刻洞察,隽天保险经纪的IT人员打造了全方位的保险科技服务生态链条,助力保险经纪人的线上化转型。在隽天保险经纪,保单托管、携赔服务、人员招募、团队培训均可通过线上完成,这极大地提升了保险经纪工作的便捷性和高效性。同时,隽天保险经纪的精算师还将帮助保险经纪人审核评估保险产品的合理性、保险公司的财务状况等,全面把控风险。   出身一线的管理团队。“隽天的管理层,均从事过一线保险代理人的工作。”在赵子斌看来,出身于一线的高管层,更懂得尊重保险经纪人在工作中的付出,而不是单以业绩论成败;同时他们也更加清楚,保险经纪人真正需要的到底是什么。因此,在隽天保险经纪,小到APP设计,大到团队经营管理,都契合了一线保险经纪人的实际需求。  

▲赵子斌与团队伙伴合影  

紧跟潮流 打造全新经营战略

  自2018年7月加入隽天保险经纪,短短3年的时间,赵子斌的团队规模从1人快速发展至500人。其中,去年国际龙奖IDA获得者93人,且令人意外的是,在所有IDA获得者中,80%都来自于从未卖过保险的“白板”。   同时,赵子斌自去年10月着手在全国范围内推广成都模式,仅用了11个月的时间,便成功在武汉、深圳、东莞、杭州、广州五个城市落地。   回顾中炬天府事业部从小到大、从大到强的三年,赵子斌有一套别具特色的策略和方法。   在事业部筹建之初,他坚持“不挖角、育新人”,吸引年龄在25岁-45岁之间,没有保险从业经验的优秀人才加入。“团队要长期稳健发展,靠的是精心培育,而不是挖角同业。我在成都筹建团队时,有经验的保险经纪人占比约为20%,是团队的骨架;另外80%,则是没有经验的新人,他们可塑性强、发展潜力大。”   在日常工作中,赵子斌紧跟时代潮流,借助自媒体持续为粉丝输出高价值内容,在无形中树立个人品牌。“我们团队的每一位伙伴都有自己的视频号。还有很多人玩抖音号、经营公众号。”赵子斌笑着说。   对于这个平均年龄只有32岁的年轻集体,他们本身就是时下潮酷的年轻人,不仅是线上的社交媒体达人,同时也习惯于在线上开展业务、培训学习。也因此,中炬天府事业部并未受到去年疫情的影响,反而取得了逆势增长266%的好成绩,其中的一位伙伴还实现了一个月内线上签下48张保单的良好业绩。   在人才培训方面,中炬天府事业部有一条雷打不动的规矩:坚持走专业化道路,坚持专业化培训,周一至周五的每一天都坚持培训,有时周六也会安排培训。赵子斌本人就拥有30张国际金融财经证照,他同时也鼓励每一位伙伴时刻学习。“我们团队组织ChRP认证退休规划师证照的培训,目前,团队中每两个人就有一个人获得了这一证照。”  

▲隽天保险经纪中炬天府事业部ChRP认证退休规划师毕业学员合影

久久为功 打破保险经纪行业偏见

  改变大众对保险经纪人的认知,是赵子斌及他的伙伴们心中的一个梦想。  

因此,他提出:“要做真正专业、中立、客观、科技赋能的保险经纪人;要打造业内专业化、科技化、友爱温暖的保险经纪团队;要身体力行,通过善心善举影响带动周遭的客户和朋友,一起让社会变得更美好。”

  在中炬天府事业部筹建的第一年,赵子斌就带领大家一起参与到浙江省新华爱心教育基金会发起的“捡回珍珠计划”,帮助中国经济欠发达地区,家境相对困难、品学兼优的初中生能享受到公平而有质量的教育机会。今年6月整个月,中炬天府事业部共募款近100万元,帮助133个贫困孩子获得高中生活补贴,赵子斌还亲自带队去了广西融水中学。

▲隽天保险经纪中炬天府事业部广西融水珍珠班关怀之旅   中国保险经代的崛起需要更多像赵子斌这样的人加入,也正是因为有了像中炬天府事业部的伙伴们这样的专注、坚守与创新,保险经纪市场的未来才更加值得期待。

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