【企迪网讯】“冰峰”在西安可谓无人不知、无人不晓。走在西安的大街小巷，餐馆里随处可见冰峰的身影，冰峰、凉皮、肉夹馍更是被咱陕西人亲切地称为三秦套餐。

冰峰从1953年诞生到今天，创下了半个世纪经久不衰的神话，并且在西部地区有较高品牌知名度、美誉度和忠诚度，在内蒙古的鄂尔多斯，甘肃的天水都能喝到爽口的冰峰。

尽管如此，截至今日冰峰饮料依旧还是陕西地区的地方品牌，到2020年末，公司收入的80%以上仍来自于陕西省内。

虽然近年来，为了提高公司收入，冰峰饮料陆续开发了酸梅汤、其他果味汽水以及原味茯茶等产品，但新开发的产品市场认可度仍不高。

冰峰饮料无法走出陕西省的主要原因是与诸多饮料巨头存在同质化竞争。

在可口可乐、百事可乐等世界级饮料品牌以及奶茶、气泡水、低度气泡酒等新兴的饮料的强烈攻势下，冰峰饮料无论在销售渠道与宣传投入上均无法预与其相比，只能在夹缝中生存。这无疑削减了冰峰饮料汽水在陕西省外的竞争力。

地方品牌发展到一定阶段后，不可避免会遭遇因区域市场饱和带来的发展瓶颈。此时地方品牌应积极调整战略。

特劳特说，今天的市场营销本质并非为顾客服务而是在同竞争对手的对垒过程中以智取胜、以巧取胜、以强取胜”。品牌要赢得竞争要进军更大市场除了本身应具有的实力以外还必须从需求导向转向竞争导向才能真正实现以弱胜强。